文創品牌攜手 CloudAD,募資計畫 3 天破百萬!

文章目錄
1.  品牌痛點與挑戰
2.  媒體策略打底
3.  執行方法
4.  執行成效

品牌痛點與挑戰

面對商機無窮的群募市場,設計師品牌電商平台 Pinkoi 亦加入戰場上線全新的募資計畫,並攜手文創品牌推出募資產品。然募資市場與電商最大的差異在於「期限性」,要能打中市場需求,才能有效推進募資計畫。募資計畫主要包含兩大階段,從發表前期的問卷收集,了解市場需求與產品力,上線後更將面臨銷售壓力,否則後續的隱藏商品則無法解鎖銷售。如何在短時間內取得市場的爆發性迴響,是文創品牌於 Pinkoi 群募計畫最大的挑戰。

媒體策略打底

深入瞭解募資市場後,CloudAD 發現上線初期的市場反應與銷售狀況是募資是否成功的關鍵。相較一般將廣告波段以行銷目標為差異拆分為兩階段 – 名單轉換、產品銷售,CloudAD 將波段策略調整為三階段,包含「問卷收集前期」「募資解鎖期」及「倒數收割期」,並分別搭配不同的廣告優化目標、受眾組合、素材溝通切角,使募資進度得以順利推進,加速專案達標。

執行方法

  • 第一階段:問卷收集期

    品牌搜集問卷最主要的目標,除了解市場對於募資產品的支持程度外,更是為了有效獲取再行銷名單,作為募資計畫上線後宣傳的早鳥推廣人選。

    針對問卷收集,CloudAD 以品牌第一方受眾名單及其相似受眾為主要溝通對象,如會員名單、粉專受眾、網站受眾及 Surveycake 表單瀏覽受眾等,鎖定對於此次計畫最具興趣用戶,搭配 Facebook 名單型廣告、Surveycake 導流廣告提升早鳥名單收集量。

    素材上以品牌故事與理念、產品介紹等感性訴求為號招,搭配影音、圖文等形式,將募資資訊傳遞予既有舊客,同時也加深潛在消費族群(相似受眾)對於品牌的好感度與記憶點。
  • 第二階段:募資上線期
    品牌依據不同募資達標進度,將會解鎖隱藏版商品開放銷售,故短期衝高募資人數是品牌看重的關鍵。此外,根據 CloudAD 對於群募市場的認識,計畫上線前三天能否創造一定聲量與購買單數,將會對整體募資計畫有重大影響。故在波段規劃上,CloudAD 將預算集中於上線前三天堆高聲量,除階段一取得的再行銷受眾外,也加入投放 Pinkoi 平台受眾及其相似受眾作為溝通對象。廣告形式則選擇對轉換最有助益的 Pinkoi CPAS 協作廣告,展示商品目錄,同時搭配轉換廣告,以「優惠好禮、募資階段性解鎖計畫」作為溝通切角,提高受眾轉換的意願。
  • 第三階段:倒數收割期

    品牌與 Pinkoi 平台受眾多已完成轉換,並透過廣告投放的反饋,更加了解消費受眾的溝通偏好、喜愛商品類型。故在募資計畫末期,CloudAD 將目標對象拓展至外圈潛在族群,如插畫拼圖、設計商品、文創商品等興趣受眾,針對受眾反應佳的素材延伸其溝通方向,同時加入口碑好評、時效訴求等軟硬性溝通切角,讓外圈受眾更願意去了解品牌進而完成轉換,完成最後的銷售收割。

文創品牌攜手 CloudAD,募資計畫執行方法

執行成效

  • 募資達成率 542%
  • ROAS 廣告投資報酬率 10+

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