母親節趨勢大解析，數位行銷佈局大哉問

在資訊爆炸的年代，消費者在多元渠道吸收資訊，故不同時間該如何選擇行銷工具，偷走消費者的心呢？CloudAD 策略心法大公開！

整體行銷佈局可概略分為三階段：前期預熱、當期衝刺、後期返場

一、前期預熱

【內容佈局】

初期讓消費者認識品牌、產品價值，運用社群佈局，搭配口碑、論壇行銷工具進行發酵，另外可以運用直播平台，拉近與消費者距離、加強心佔率。

【廣告佈局】

• 行銷目標：曝光、導流
• 建議新舊客預算配比：新 70：舊 30
• 溝通切角：商品優勢介紹，可以搭配代言人曝光，增加消費者對於商品的印象、感受度
• 媒體選擇：
  
  1. Google 多媒體廣告聯播網
  2. FB 影片、圖像、輪播廣告
  3. LINE 成效型廣告
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【小撇步】

有 39% 消費者意識到買禮物時第一步會先透過 Google 搜尋，建議多多置入排行、實用、推薦等熱門搜尋字詞，與自身產品產生關聯。另外 27% 的消費者會透過廣告作為母親節禮物選擇的考慮第一站，搶攻業績大作戰，廣告投放勿忘我！

二、當期衝刺：

【內容佈局】

運用多元渠道曝光，洗版宣傳母親節折扣、回饋，若有短促活動，可以運用直播快速宣傳且富有互動性的特性推動業績成長，無痛滿足消費者的商品體驗需求。

【廣告佈局】

• 行銷目標：導購、導流
• 建議新舊客預算配比：新 20：舊 80
• 溝通切角：全力溝通母親節專屬優惠，文案可以強調期間限定，促進消費者點擊意願、催化購買歷程
• 媒體選擇：
  1. Google 最高成效廣告
  2. Google 搜尋廣告
  3. FB 動態產品廣告

【小撇步】

從母親節搜尋趨勢發現，兌換券 & 優惠券的成長幅度高達 6倍以上，可以透過會員專屬兌換&優惠加強舊客再行銷進行業績突圍！

三、後期返場：

【內容佈局】

可以提供加碼活動，向近期關注過相關內容但尚未進行購買的消費者宣傳，進行最後收單。

【廣告佈局】

• 行銷目標：導購、導流
• 建議新舊客預算配比：新 40：舊 60
• 溝通切角：提供返場優惠，針對已加入購物車、尚在觀望階段，但尚未購買的客群進行再行銷
• 媒體選擇：
  1. Google 最高成效廣告
  2. Google 多媒體廣告聯播網
  3. FB 影片、圖像、輪播廣告

【小撇步】

文案建議溝通「最後倒數、最終返場」等字詞，對消費者進行刺激，把握購買機會。