在了解GDN的使用時機之前,我們先快速複習一下GDN有哪些特性及優點吧!

【GDN是什麼?】

首先我們要先知道「95% 使用者上網時都在做搜尋以外的網路行為」。所以,其實大部分的時間,使用者上網都在到處瀏覽網頁,東看看、西看看,看看哪裡有什麼好玩資訊、或是現在流行什麼等等~(有沒有說中了!你是不是也是這樣呢?)

「所以呢?」

接下來要談到的就是GDN廣告(又稱多媒體聯播網)的特色。

Google 多媒體聯播網廣告可觸及全球 90% 網路使用者,利用多種不同廣告版位、格式 (文字、圖片、影片), 來展示品牌特色,投放到全球超過 200 萬個網站、65 萬個 APP,例如Mobile01、痞客邦論壇、和眾多應用程式、以及google自己的產品Gmail、Youtube、Google map…等。

在台灣網站觸及率高達 97%,可在各大新聞網站、社群網站、論壇、購物網站等等,協助公司品牌曝光,找到最適合 TA (目標客群),及優化廣告目的,替網站帶來更多有效流量。(聽起來很像很厲害?!沒錯,真的很厲害!)

綜合以上,GDN廣告的特性為:

‧能夠海量觸及潛在消費者

‧多重精準鎖定你的目標客戶

‧再行銷操作

【GDN的特性及背後的意義】

說到這邊,是不是已經回想起GDN到底是在做什麼的了~

這麼厲害的廣告,到底該如何應用呢?

首先,我們快速拆解GDN的特性及背後的意義:

 

1.大量的觸及潛在客戶 :

GDN廣告可以出現在超過超過200萬個媒體網站,能在短時間內創造大量的曝光、流量。除此之外,在費用上相較於關鍵字的CPC(平均單次點擊出價),GDN的CPC其實便宜很多,一般來說,關鍵字的CPC在台灣市場大約是NT$15起跳,但GDN的CPC可以便宜到NT$1甚至更低。

換句話說,使用GDN廣告我們採用CPC(消費者點擊廣告才要付費,曝光沒有點擊不用付錢)的方式,可以獲得大量免費品牌曝光的機會。

但需要特別注意的是,因為刊登位置過於廣泛,所以在實際投放廣告時,需要收斂刊登位置。舉例來說:如果商品是推廣小額理財,那CMoney、理財新聞網等,與理財相關性非常高的網站,就是投放此商品GDN廣告的好選擇。其次,GDN廣告使用圖片素材,看圖片比看文字輕鬆,如果圖片漂亮、吸引人,更容易引發客戶潛在需求~

 

2.多重精準鎖定TA:

透過廣告後台的設定,可以針對特定族群投放廣告,基本的像是性別、年齡外,還能根據你的目標客戶的特性來指定興趣、主題、內文比對、甚至指定網站,在對的時間、對的位置,將廣告投放在潛在客戶眼前,提升搜尋、轉換的可能性。

 

3.再行銷操作:

根據調查,回訪客轉換率是新客(第一次造訪者)的3倍!把握再行銷是廣告中非常重要的一環。而GDN能夠透過標記,跨媒體裝置追蹤,不論用戶是使用手機、電腦或是平板,都能對使用者進行再次廣告推送,來達到拓展商機的目的。

 

【到底什麼時候該使用GDN呢?】

總結上面所有GDN的特性,我們可以歸納出使用GDN的時機點:

第一種使用時機點:

想提高品牌知名度(品牌聲量)、網站流量及產品曝光量,尤其以沒什麼知名度、網站流量低的品牌或是商品,多媒體廣告是可以列入操作的廣告類型,同時若又有預算上的考量,圖片廣告的單次點擊成本(CPC)相對關鍵字廣告會便宜許多。

第二種使用時機點:

對於思考期較長、顧客無法在當下決定是否要購買的產品,GDN廣告扮演「提醒」的角色。在一定的時間內,廣告頻繁大量的出沒在網站上,時時刻刻提醒著還沒把商品加到購物車,或是還沒做出購買決定的顧客,別忘了要回到網站上進行購買。最常使用GDN廣告提醒消費者的產業,大概非電商莫屬了,像是服飾、快銷品等。

【如何設定目標客群呢?】

現在我們已經清楚的瞭解GDN的使用時機,接下來是GDN廣告非常重要的部分【目標受眾】設定。畢竟不是人人都是你的目標客戶,所以我們要決定哪些人什麼樣的人可以看到你的廣告。讓我們一起來看看從基本款到進階款的選擇都有哪些吧~

基本款代表: 年齡、性別、區域、裝置及廣告放送時段。

在基本款選擇裡,你可以選擇你目標客群的年紀是幾歲到幾歲、是男是女?有沒有特定想要投放的地區?廣告要出現在平板?電腦?還是手機上?那想要曝光廣告的時段又是什麼時候呢?

以上的問題都可以在基本款選擇中解決。

除了基本款,還有進階款 : 興趣(及自訂興趣)、自訂意願、廣告呈現位置、再行銷、類似受眾。

 

1.興趣(及自訂興趣):

Google龐大的資料庫裡有不同使用者的興趣和習慣,Google能判斷大家的喜好,像是奢侈品消費者、商務人士、咖啡廳常客…等都是Google內建提供的選項,讓廣告主可以指定這些目標客群,如果沒有找到與你的商品相符的使用者的興趣,也可以自己設定。

舉例來說可以輸入「核果布朗尼蛋糕」、「巧克力豆餅乾」、「香草杯子蛋糕」,這些自訂興趣得來的受眾,就會很適合甜點店來投放廣告。

 

2.自訂意願:

目標對象目前積極參與的事物,根據目標對象在 Google.com 上搜尋字詞來判定,舉例來說,如果鎖定自訂意願是「英文線上家教」、「商用英文課程」,就能抓出一批近期對英文學習有高度意願的受眾了。

 

3.廣告呈現位置:

選擇希望廣告出現的特定網站或網頁類型及廣告刊登的位置。同時,也能封鎖不相關的網站,讓廣告有最大的機會接觸到你的潛在顧客。

 

4.再行銷:

顧名思義,舊是針對近期到過自家網站的訪客,再次進行廣告投放,來達到提醒作用。通常因為這群客戶已經是了解您的品牌及產品,所以通常轉換率都會比較高。

 

5.類似受眾:

針對現有的顧客名單,建立另一份跟現有顧客擁有類似輪廓的客戶名單。例如:「網站訪客」的這包名單,在廣告投放上成效表現不錯,那我們就可以建立「網站訪客類似受眾」名單,Google會藉由資料庫比對出另外一群與你提供的名單有類似輪廓的受眾,成為新的一包名單來做投放。

現在已經了解了GDN的特性、應用時機,還有目標客群的選擇,下一篇,我們一起來建立第一則GDN廣告吧!

 

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